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Etapa 01
Como fazer o planejamento estratégico de uma incorporadora
As etapas que transformam intenção em plano de operação: leitura de cenário, definição de produto, metas de venda e o que medir mês a mês.
Etapa 01
Por que missão, visão e valores importam numa incorporadora
Não é quadro na parede: é o que decide qual terreno comprar, qual produto lançar e quem contratar. Como os três pilares se traduzem em operação.
Etapa 01
Como equilibrar vida pessoal e profissional na incorporação
Rotina de incorporador consome atenção e prazo. Como proteger o tempo sem perder o ritmo dos empreendimentos e por que isso é parte da estratégia.
Etapa 02
Como montar um business plan para captar investidor
O que o investidor precisa ver: cenário, produto, números de viabilidade e retorno. Como transformar o estudo em argumento de captação.
Etapa 02
Por que negociação e cadeia produtiva definem a margem
A margem do incorporador se decide na compra do terreno e na relação com fornecedores, não no preço de venda. Onde o domínio da cadeia vira vantagem.
Etapa 02
Como negociar a compra de um terreno
Terreno se compra com dados, não com emoção. O que levantar antes de perguntar o preço, como usar o business plan na mesa e o que define uma boa negociação.
Etapa 03
Como definir o mix de produto de um empreendimento
Quantas unidades de cada tipologia e metragem lançar para vender rápido sem derrubar a margem. Como o mix conversa com a viabilidade e a curva de vendas.
Etapa 03
Como calcular o VGV de um terreno
O VGV é a área privativa vendável vezes o preço por metro quadrado. Veja o cálculo e os erros que inflam o número.
Etapa 03
Como obter o Registro de Incorporação: passo a passo
Do alvará ao cartório: os documentos, o memorial de incorporação e a ordem das etapas para registrar a incorporação e liberar as vendas do empreendimento.
Etapa 05
Como funciona a aprovação de projeto na prefeitura
Aprovar projeto na prefeitura envolve parâmetros urbanísticos, documentação e prazos. Veja como reduzir risco e ganhar tempo.
Etapa 05
Como contratar projetistas: 5 pontos que evitam retrabalho
Não contratar na urgência, saber o preço antes, tratar o contrato como parte do projeto, construir parceria longa e não dispensar assessoria jurídica.
Tipologia de produto
Vale a pena incorporar produto econômico
Produto econômico é escala, caixa e resultado, não produto fraco. Como a escala começa no projeto e por que aqui se vende parcela, não metro quadrado.
Tipologia de produto
Quando vale incorporar um edifício comercial
Localização que vira ativo, infraestrutura pensada para operar, previsibilidade de receita e o efeito do produto na imagem do incorporador.
Tipologia de produto
O que é um empreendimento Triple A
Triple A classifica imóveis de padrão mais alto em localização, especificação e gestão. Entenda os critérios e suas exigências.
Legislação
O que é a Lei dos Distratos e o que ela mudou
A Lei dos Distratos (13.786/2018) definiu quanto o comprador recebe ao desistir. Veja os limites e o efeito no fluxo de caixa.
Legislação
O que a Lei 13.465/2017 mudou para loteamentos
A lei consolidou o condomínio de lotes e reorganizou a regularização fundiária. O que muda na prática para quem desenvolve loteamento hoje.
Legislação
O que é patrimônio de afetação e quando adotar
O patrimônio de afetação separa o empreendimento do caixa da incorporadora, protegendo o comprador em caso de falência. Veja como funciona e quando compensa.
Mercado e opinião
Qual o problema do mercado imobiliário: demanda ou execução
Falta comprador ou falta operação que entregue? Por que a resposta muda completamente o que o incorporador deve corrigir primeiro.
Mercado e opinião
Onde começa a margem do incorporador
A margem nasce na origem do custo, não na tabela de preços. Comparação de escala industrial e o equilíbrio entre custo e valor percebido.
Mercado e opinião
Por que estrutura de custo é o problema do incorporador
O que a Canton Fair revela sobre a origem do custo de um empreendimento — e por que atacar o preço de venda antes do custo é resolver pelo lado errado.
Metodologia própria · desde 2014
Fluxo do Desenvolvimento Imobiliário®
Da estratégia ao pós-venda, na ordem que um empreendimento percorre — o método por trás de cada pergunta deste blog.
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Carolina Caribé Marques
Fundadora e incorporadora — KTH Royal Institute of Technology, FGV, Camargo Corrêa e Cyrela. Os artigos nascem das mentorias e dos casos reais do método.