A formação que cobre a incorporação do terreno ao pós-venda
O MBA não organiza o conteúdo por área acadêmica, e sim pela sequência real do empreendimento: primeiro o terreno e o produto, depois a estrutura jurídica e a venda, por último a obra e o pós-venda.
É a mesma lógica do Fluxo do Desenvolvimento Imobiliário®, que trata a incorporação como um processo encadeado — cada etapa entrega o que a próxima precisa para existir.
Ao final do programa, você será capaz de:
- Use dados reais para achar oportunidades viáveis, escolher terrenos estratégicos e estruturar produtos que o mercado quer comprar, com viabilidade real, não teórica.
- Estruture-se juridicamente, posicione sua marca, crie lançamentos impactantes e monte times de vendas consultivos que atingem VSO de 100%.
- Domine projeto executivo, gestão profissional de obra, pós-venda estruturado e governança para transformar 1 projeto em 10, 20, 50.
O que acontece com quem adia isso
- Continua sem renda passiva, sem liberdade financeira e sem legado para as próximas gerações.
- Vê ex-colegas “menos capacitados” virarem incorporadores milionários.
- Sua renda ainda está presa ao número de horas que você consegue trabalhar.
- Não sabe como entrar, ou como atuar de fato, na incorporação e no desenvolvimento imobiliário.
- Está cansado de estudar teoria e não aplicar nada na prática.
- Sabe que faria melhor que 90% dos incorporadores… mas não sabe por onde começar.
Por que fazer este MBA
- Método próprio, e ele é disciplina
- O currículo é organizado pelo Fluxo do Desenvolvimento Imobiliário®, que não fica no discurso: é o módulo 2.3, dentro da segunda disciplina.
- Cobertura total do processo
- 19 disciplinas e 57 módulos, do primeiro dado de mercado até o pós-venda e a governança do próximo empreendimento.
- Banca de mercado, não só de academia
- Onze profissionais em sala: advogados, engenheiros, contador e diretores de incorporação, de arquitetura e de estratégia.
- Coordenação de quem incorpora
- Carolina Caribé Marques coordena o MBA: mais de 350 incorporadores orientados e R$ 25 bilhões em VGV acompanhados.
- Aplicação prática durante todo o curso
- Cada disciplina fecha em prova, aplicada sobre o que foi estudado. São 19 avaliações ao longo do programa.
- Sem pré-requisito de experiência
- Não é exigida experiência anterior em incorporação nem capital próprio, e o MBA é aberto a profissionais de qualquer formação.
- Sem TCC
- A avaliação é uma prova por disciplina. Não há trabalho de conclusão.
- No seu ritmo, com hora marcada
- Conclusão em 6 ou em 12 meses e acesso por até 18. As aulas ficam gravadas; os encontros ao vivo são mensais.
Os três eixos do MBA
Dezenove disciplinas, 380 horas, na ordem em que a incorporação acontece.
Dominando o terreno
6 disciplinasEstratégia, produto e viabilidade
Fundamentos, Panorama & Análise de Dados no Mercado Imobiliário
- O Mercado Imobiliário no Tempo: Do Passado à Nova Era
- Indicadores, Tendências e Comportamento de Consumo
- Aplicação de Dados e Estudos de Demanda
Planejamento Estratégico & Produto Imobiliário Viável
- Planejamento Estratégico Baseado em Dados
- Produto Imobiliário Viável
- O Fluxo do Desenvolvimento Imobiliário®
Segmentação Estratégica e Tipologias de Produto Imobiliário
- Segmentos e Padrões de Produto
- Tipologias e Modelos de Produto
- Escolha Estratégica de Produto para Cada Terreno
Prospecção de Negócios & Inteligência de Localização
- Critérios Técnicos, Jurídicos e Urbanísticos
- Métodos de Análise e Seleção de Terrenos
- Inteligência Territorial e Mapeamento de Oportunidades
Estudo de Viabilidade & Desenvolvimento de Produto
- Estudo de Massa, Quadro de Áreas e Mix de Produto
- Os 4 Orçamentos do Produto Imobiliário
- Viabilidade Econômica, Riscos e Margem
Business Plan & Captação de Investidores
- Estruturação do Business Plan Imobiliário
- Projeções Financeiras & Fluxo de Caixa
- Captação de Investidores & Apresentações Estratégicas
Do papel ao desejo
5 disciplinasPosicionamento, marca e vendas
Estrutura Jurídica da Incorporação
- Estrutura Jurídico-Societária e Contratual
- Registro de Incorporação & Documentação
- Entrega Jurídica e Governança Final
NBR-12.721 e Quadros Técnicos de Incorporação
- Introdução à NBR-12.721 e sua Importância
- Elaboração dos Quadros Técnicos
- Aplicação Prática e Revisões Estratégicas
Branding Imobiliário & Posicionamento de Alto Valor
- Fundamentos do Branding Imobiliário
- Diferenciação de Produto e Valor Percebido
- Posicionamento Estratégico no Mercado
Marketing Estratégico & Lançamento
- Estratégia de Campanha e Geração de Demanda
- Copywriting Imobiliário e Gatilhos Mentais
- Lançamento Estratégico & Ativação
Time de Vendas de Alta Performance
- Estruturação de Time de Vendas de Alta Performance
- Técnicas de Conversão e Experiência do Cliente
- VSO, Indicadores e Performance Comercial
Da obra ao pós-venda
8 disciplinasGestão, entrega e escala
Desenvolvimento de Projeto & Orçamento Parametrizado
- Projeto Executivo como Fundamento da Execução
- Compatibilização Técnica e Plano de Execução
- Orçamento Parametrizado e Curva de Desembolso
Gestão de Obra & Performance Técnica
- Planejamento Técnico e Gestão Operacional
- Contratos, Orçamentos e Controle de Qualidade
- Gestão de Riscos, Comunicação e Entregas Técnicas
Entrega Técnica & Atendimento ao Cliente
- Entrega Técnica e Documentação Legal
- Experiência do Cliente e Pós-venda Imobiliário
- Governança e Lições Aprendidas para Novos Ciclos
Garantias, Pós-Obra & Fidelização
- Estrutura Jurídica e Técnica das Garantias
- Atendimento Técnico e Gestão de Vícios
- Reputação, Encantamento e Recorrência
Governança & Escalada Organizacional
- Fundamentos da Governança no Mercado Imobiliário
- Cultura, Equipes e Processos Escaláveis
- Estratégias de Crescimento e Expansão
Gestão Financeira Estratégica
- Fundamentos da Gestão Financeira Imobiliária
- Análise de Performance e Indicadores Estratégicos
- Finanças para Crescimento Sustentável
Estratégias de Captação, Funding e Financiamento
- Fundamentos do Funding Imobiliário
- Captação com Investidores e Mercado de Capitais
- Financiamento Bancário e Estruturação Jurídico-Financeira
Tecnologias, Ferramentas e IA para Incorporadores
- Ferramentas Digitais na Incorporação
- Inteligência Artificial e Dados na Tomada de Decisão
- Inovação, Experiência e Eficiência Operacional
Corpo docente
Onze professores titulares, cada um responsável por disciplinas nomeadas — não uma lista de nomes solta.
- Sandra RibeiroSquad RealtyDisciplinas 03 · 04
- Alex BrasileiroBora na ObraDisciplinas 12 · 13
- Gustavo JaculiDisciplinas 08 · 15
- Jackson Sarkis CarminatiDisciplina 07
- Rodrigo WerneckDisciplina 10
- Guilherme DiamanteDisciplina 11
- Marcos TúlioEBMDisciplina 16
- Sávio SouzaContabilidadeDisciplina 17
- Cláudio MeloIP FundingDisciplina 18
- Kenneth CorrêaDisciplina 19
A IP criou e coordena. A Unifast matricula e certifica.
O MBA é conduzido pela IP University em parceria com a Unifast: o método e a coordenação são da Incorporação na Prática®, e a instituição de ensino é quem matricula e emite o certificado.
A inscrição, as condições de pagamento e as turmas ficam na página da Unifast.
Ver o MBA na UnifastPerguntas frequentes
O MBA é uma pós-graduação reconhecida?
É uma pós-graduação lato sensu de 380 horas, e o certificado é emitido pela Unifast, a instituição de ensino parceira. Curso lato sensu não recebe reconhecimento individual: a exigência recai sobre a instituição, que precisa ser credenciada, e sobre a carga horária mínima de 360 horas — que as 380 horas do MBA cumprem.
Preciso ter experiência em incorporação para entrar?
Não. Não é exigida experiência anterior em incorporação nem capital próprio, e o MBA é aberto a profissionais de qualquer formação. A sequência das 19 disciplinas começa nos fundamentos do mercado e termina no pós-venda.
Qual a diferença entre o MBA e as mentorias da IP?
O MBA é a formação completa, com certificado de pós-graduação e prova por disciplina — ele ensina o processo inteiro. As mentorias acompanham a SUA operação: um empreendimento real, com reuniões estratégicas e tutoria técnica. Uma forma, a outra acompanha.
Tem TCC?
Não. A avaliação é uma prova por disciplina, ao longo das 19.
Em quanto tempo dá para concluir?
A formação pode ser concluída em 6 ou em 12 meses, e o acesso à plataforma vale por até 18 meses. As aulas ficam gravadas, então o ritmo é seu; os encontros ao vivo são mensais.
Como faço a matrícula?
A matrícula é feita na Unifast, instituição que emite o certificado — é lá que ficam as condições de pagamento e a turma vigente. O MBA é conduzido pela IP University em parceria com ela.
Próximo passo
Em que ponto está o seu empreendimento?
Responde em um minuto. Alguém da IP volta com o próximo passo do SEU caso — não com um catálogo.