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Área do mentorado→Conhecer a metodologia

IncorporaçãoeDesenvolvimentodeNegóciosImobiliáriosna Prática

Incorporaçãona Prática

Incorporação imobiliária · desde 2013

  • MBAMBA
  • MentoriasMentorias
  • Imersão InternacionalImersãoInternacional
  • Eventos PresenciaisEventosPresenciais

+800 incorporadores mentorados já gerou mais de R$ 25 bilhões em VGV. Um ecossistema que forma quem desenvolve o próprio empreendimento imobiliário do terreno ao lançamento, com metodologia própria desde 2014.

Portrait of Incorporação na Prática®

Incorporação na Prática®

IncorporaçãoIncorporaçãona PráticanaPrática®

Programas e experiências do Ecossistema IP

  • IP MBA

    MBA em Incorporação e Desenvolvimento Imobiliário.

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    Programas de mentoria

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  • Imersão Internacional

    Viagem de imersão com os mentorados em mercados de fora — já passou por Dubai, Singapura, Hong Kong e a Canton Fair. A próxima é Coreia do Sul e Japão, em março de 2027.

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  • Eventos Presenciais

    Os encontros presenciais da IP — o IP Experience e o IP Evolution.

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Metodologia própria · desde 2014

O que é o Fluxo do Desenvolvimento Imobiliário®?

O Fluxo do Desenvolvimento Imobiliário® é uma metodologia autoral criada por Carolina Caribé Marques em 2014 para organizar, em sete etapas, todo o processo de desenvolvimento de um negócio imobiliário — do planejamento estratégico e da prospecção do terreno à definição do produto, incorporação, lançamento, obra, entrega e pós-venda.

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  1. Etapa01Etapa 01

    Planejamento Estratégico Imobiliário

    Como definir o VGV, o produto imobiliário, o segmento e o nicho de mercado antes de escolher o terreno.

    9 artigos
  2. Etapa02Etapa 02

    Novos Negócios no Desenvolvimento Imobiliário

    Prospecção e negociação de terrenos, análise de viabilidade imobiliária e construção de um business plan capaz de captar recursos e investidores.

    5 artigos
  3. Etapa03Etapa 03

    Incorporação e Desenvolvimento do Produto Imobiliário

    Definição do produto, mix de unidades, orçamento, VGV, NBR 12.721 e registro da incorporação imobiliária.

    7 artigos
  4. Etapa04Etapa 04

    Lançamento Imobiliário: Marketing e Vendas

    Estratégia de marketing imobiliário, tabela de preços, curva de vendas, represamento de demanda e operação comercial do empreendimento.

    Em detalhe
  5. Etapa05Etapa 05

    Projetos Executivos e Execução da Obra

    Contratação e compatibilização de projetos, aprovação na prefeitura, alvará de construção, gestão de obras, prazo, custo e qualidade.

    2 artigos
  6. Etapa06Etapa 06

    Entrega da Obra e Atendimento aos Clientes

    Habite-se, vistoria do imóvel, correção de pendências, relacionamento com o comprador e entrega das chaves.

    Em detalhe
  7. Etapa07Etapa 07

    Pós-Venda, Manutenção e Fidelização de Clientes

    Assistência técnica, garantias, relacionamento, novas vendas e o aumento do LTV do cliente.

    Em detalhe
Ver as sete etapas em detalhe↗

Fundadora da IP e criadora do método IP

Carolina Caribé Marques em retrato de estúdio, de três quartos

Carolina Caribé Marques

  • Arquiteta e urbanista — Universidade de Brasília
  • MBA em Gestão de Negócios Imobiliários e da Construção Civil — Fundação Getulio Vargas
  • Mestrado em Real Estate and Construction Management — KTH (Suécia) e Bauhaus-Universität Weimar (Alemanha)
  • Carreira na Camargo Corrêa e na Cyrela Brazil Realty
  • Criadora do movimento “O Mercado Imobiliário é para Todos”
  • Criadora do método IP, o Fluxo do Desenvolvimento Imobiliário®
Ler a história completa da Carolina Caribé Marques↗

O CEO da IP

José Marques, CEO da Incorporação na Prática®, de braços cruzados em retrato de estúdio

José Marques

CEO

  • Engenheiro civil — Universidade Presbiteriana Mackenzie
  • MBA em Gestão de Negócios Imobiliários e da Construção Civil — Fundação Getulio Vargas
  • Mais de 20 anos em gestão e mercado imobiliário
  • Diretor executivo da Politec Incorporadora — do terreno à obra
  • Sócio da 61 Imóveis
  • À frente da estratégia do Ecossistema IP

O tutor técnico dos programas

Gustavo Jaculi, engenheiro e tutor técnico, em retrato de estúdio

Gustavo Jaculi · Engenheiro civil

À frente das aulas técnicas e das tutorias semanais das mentorias. A agenda alterna com a Carolina: toda semana tem encontro com um dos dois.

  • Engenheiro civil — mais de 15 anos em obra e desenvolvimento imobiliário
  • MBA em Gestão de Negócios Imobiliários e da Construção Civil — Fundação Getulio Vargas
  • Mais de 30 residências de alto padrão executadas — cerca de 10.000 m²
  • Mais de 1.000 unidades habitacionais no Minha Casa Minha Vida
  • Viabilidade técnica, produto imobiliário e planejamento executivo

O ecossistema da IP

O que compõe o ecossistema da incorporação imobiliária?

Nove empresas em volta do Método IP — a Incorporação na Prática® no centro e outras oito, cada uma na fase do Fluxo que resolve, do terreno à entrega das chaves. Integrando todas, o SaaS ID.

As empresas, por fase do Fluxo

  1. Marketing

    • 05 · IP Growth®

      Marketing e geração de leads qualificados

      Marketing e leads qualificados para lançamentos, com a comunicação no público certo.

      Em breve

  2. Obra

    • 06 · IP BNO Construction®

      Orçamento e gestão de obra de ponta a ponta

      Gestão completa da obra: qualidade técnica, prazo e custo.

      Em breve

  3. Suprimentos

    • 07 · IP Supply®

      Importação de produtos da China

      Toda a cadeia de importação da China: produto, margem, homologação e acompanhamento até a obra.

      Conhecer IP Supply↗
    • 08 · IP Robotics®

      Automação para a construção civil

      Robôs na obra: menos custo, menos dependência de mão de obra.

      Em breve

  4. O centro do ecossistema

    O Método IP

    Educação: a espinha dorsal, o conhecimento técnico aplicado

    • MBA em Incorporação e Desenvolvimento Imobiliário
    • Mentoria Next Developers
    • Mentoria Bootcamp
    • Mentoria Acelera On Demand
    • Advisory Acelera Premium (somente convidados)
    • Eventos presenciais — IP Experience e IP Evolution ↗
    • Imersões Internacionais
O FLUXO DO DESENVOLVIMENTO IMOBILIÁRIO®SAAS IDIP Landbank®IP Invest®IP Funding®IP Broker®IP Growth®IP BNO Construction®IP Supply®IP Robotics®TerrenoDinheiroVendasMarketingObraSuprimentosECOSSISTEMAMÉTODO IPMBA + MENTORIAS + IMERSÃOINTERNACIONAL + EVENTOSPRESENCIAIS

Um ecossistema completo para o incorporador.

Passe o mouse ou toque nas camadas

  1. O centro do ecossistema

    O Método IP

    Educação: a espinha dorsal, o conhecimento técnico aplicado

    • MBA em Incorporação e Desenvolvimento Imobiliário
    • Mentoria Next Developers
    • Mentoria Bootcamp
    • Mentoria Acelera On Demand
    • Advisory Acelera Premium (somente convidados)
    • Eventos presenciais — IP Experience e IP Evolution ↗
    • Imersões Internacionais
  2. Terreno

    • 01 · IP Landbank®

      Originação de terrenos com inteligência de dados

      Base de terrenos + viabilidade inicial com IA: leitura rápida do potencial de cada área.

      Em breve

  3. Dinheiro

    • 02 · IP Invest®

      Crowdfunding regulamentado pela CVM 88

      Crowdfunding regulamentado pela CVM 88, exclusivo para mentorados, com o selo IP.

      Em breve

    • 03 · IP Funding®

      Captação de recursos estruturados

      Captação estruturada com bancos, fundos e family offices.

      Em breve

  4. Vendas

    • 04 · IP Broker®

      Gestão comercial dos times de venda

      Planejamento das vendas: gestores, imobiliárias e marketing — e a house da incorporadora quando precisa.

      Em breve

  5. Marketing

    • 05 · IP Growth®

      Marketing e geração de leads qualificados

      Marketing e leads qualificados para lançamentos, com a comunicação no público certo.

      Em breve

  6. Obra

    • 06 · IP BNO Construction®

      Orçamento e gestão de obra de ponta a ponta

      Gestão completa da obra: qualidade técnica, prazo e custo.

      Em breve

  7. Suprimentos

    • 07 · IP Supply®

      Importação de produtos da China

      Toda a cadeia de importação da China: produto, margem, homologação e acompanhamento até a obra.

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    • 08 · IP Robotics®

      Automação para a construção civil

      Robôs na obra: menos custo, menos dependência de mão de obra.

      Em breve

  8. A camada que integra tudo

    SaaS ID

    Incorporação e Desenvolvimento Imobiliário Digital na Prática

    Viabilidade econômica + CRM do incorporador, integrados. Tudo online, sem planilhas.

    Em breve

  1. Terreno

    • 01 · IP Landbank®

      Originação de terrenos com inteligência de dados

      Base de terrenos + viabilidade inicial com IA: leitura rápida do potencial de cada área.

      Em breve

  2. Dinheiro

    • 02 · IP Invest®

      Crowdfunding regulamentado pela CVM 88

      Crowdfunding regulamentado pela CVM 88, exclusivo para mentorados, com o selo IP.

      Em breve

    • 03 · IP Funding®

      Captação de recursos estruturados

      Captação estruturada com bancos, fundos e family offices.

      Em breve

  3. Vendas

    • 04 · IP Broker®

      Gestão comercial dos times de venda

      Planejamento das vendas: gestores, imobiliárias e marketing — e a house da incorporadora quando precisa.

      Em breve

  4. A camada que integra tudo

    SaaS ID

    Incorporação e Desenvolvimento Imobiliário Digital na Prática

    Viabilidade econômica + CRM do incorporador, integrados. Tudo online, sem planilhas.

    Em breve

Plateia lotada do IP Experience, com Carolina Caribé Marques no palco ao fundo

Resultado acumulado da IP

Números de quem é conselheira de empreendimentos reais

Alunos
+6 mil+6 milalunos formados desde 2013
VGV
R$ 25 bilhõesR$ 25 bilhõesem VGV desenvolvido sob mentoria
Alcance
8 países8 paísescom alunos da IP
Mentorias
+100+100empreendimentos mentorados

Quem desenvolve com o método

O que dizem os incorporadores que passaram pela IP?

  • “Eu vi as grandes incorporadoras faturando milhões, enquanto eu, mesmo com todo meu conhecimento, meu trabalho, dedicação, ficava de fora desses grandes lucros. Hoje estou construindo a minha primeira fatia neste mercado — e pela primeira vez sinto que estou realmente no controle do futuro financeiro como incorporador.”
    Paulo Figueira · 27 anos de mercado imobiliário, trabalhando com grandes incorporadoras
  • “Para um mesmo terreno eu acabava fazendo dez estudos de viabilidade, perdendo muito tempo — e às vezes nenhum desses projetos ia pra frente. Hoje a gente já compra o terreno sabendo o que vai fazer.”
    Lucas Martinho · Arquiteto, mentoria Acelera
  • “Ser mentorado da Carolina me proporcionou uma visão muito clara dos rumos que eu deveria dar ao meu negócio: ao invés de ser construtor, ser um desenvolvedor imobiliário.”
    Paulo Costa · Advogado e incorporador
  • “Vim para aprender sobre o mercado imobiliário global. Conseguimos aprender muito sobre o mercado global, o mercado brasileiro e suas diversas regiões.”
    Alan Redig · Manaus (AM)
  • “A mentoria da Carol vai conseguir te guiar, te levar o seu negócio imobiliário para onde você não conseguiria chegar sozinho, de jeito nenhum.”
    Daniel Velasques · Diretor de empresa, Chapada dos Guimarães (MT)
  • “Já tenho muita experiência no ramo de construção, mas no desenvolvimento imobiliário eu vinha com esse desejo há alguns anos e precisava de uma referência comprovada. A Carolina é direta e cirúrgica nas colocações.”
    Rafael Teixeira · Engenheiro civil, Salvador (BA)
  • “Tive a oportunidade de desconstruir tudo aquilo que eu achava que sabia sobre incorporação imobiliária. Existe um processo próprio, organizado, uma metodologia para você iniciar, concluir e ter um empreendimento.”
    Brenno Moitinho · Construtora de pré-moldados, Irecê (BA)
  • “Sou mentorado da Carol há um ano e dois meses, e a cada evento você vê uma evolução, uma entrega de resultado. É desenvolvimento imobiliário até chegar num produto imobiliário viável.”
    Rafael Machado · Desenvolvimento imobiliário em Saquarema (RJ)
  • “Participar dos dois dias do IP Experience foi uma grata surpresa. Alto nível de entrega, alto nível de diferenciação. A Carolina dá um suporte que a gente não vê em lugar nenhum.”
    Marcelo Vieira · Juiz de Fora (MG)
  • “Trabalho para uma construtora e estamos aqui para levar o melhor para a nossa cidade: conhecimento para o nosso produto ser o melhor da cidade e, quem sabe, expandir.”
    Alessandra · Construtora, Manaus (AM)
  • “Eu sou terrenista, mas eu quero incorporar, porque eu vejo que os incorporadores é que ganham mais dinheiro. Com toda essa metodologia, com certeza vou ter muito sucesso.”
    Ademir Stein · Terrenista, Mogi das Cruzes (SP)
  • “A mentoria da Carolina é muito assertiva. Ela direciona muito bem, e a leitura que ela tem de mercado é essencial para o desenvolvimento do nosso projeto.”
    Camila Dirani · Desenvolvendo um produto em terreno próprio
  • “Você percebe que ela tem profundidade, sabe o que fala, é uma pessoa capacitada. Trabalha com dados, com fatos, com método.”
    Gilmar Fiebig · Loteador e incorporador
  • “Estamos iniciando na incorporação, e iniciando com alguém que realmente vai pegar na nossa mão e nos levar do início ao fim dos projetos.”
    Lizeu Velasques · Incorporador, Chapada dos Guimarães (MT)
  • “Conteúdo muito bem estruturado, com começo, meio e fim, contando cada etapa do processo de incorporação. Eu preciso de auxílio para orientar a execução dos vários terrenos de land bank que eu tenho.”
    Fábio Corrêa · Land bank próprio
  • “Ela passa ainda mais conhecimento, e a gente consegue colocar em prática tudo aquilo que a gente vem pensando para a incorporação. Estamos estudando o mercado imobiliário da nossa região e vamos colocar isso em prática com o apoio da Carol.”
    Vera Medeiros · Aluna do Formação, Santa Catarina
  • “Eu ia lançar um produto para o médio padrão e, graças à mentoria, ela me orientou: não lança — a Selic está em 15%, o seu público não tem renda para comprovar. E ela estava certa. Tem gente na minha cidade que lançou o produto e não vendeu nada.”
    Wilker Delcio · Engenheiro civil, Salvador (BA)
  • “Estou aqui para não ser mais um amador no mercado imobiliário. Estou aqui para fazer a diferença.”
    Monique Amom · Incorporadora e administradora, pós-graduada em gestão de projetos
  • “Vim buscar conhecimento sobre incorporação, o passo a passo para a realização de uma incorporação imobiliária. Ela é muito didática nas informações que passa e me passou uma credibilidade muito grande.”
    Diogo Zambetta · Investidor do mercado imobiliário, Santa Catarina
  • “A gente trabalha mais na parte da execução, mas desde o começo de 2024 vem com planos de partir para a incorporação. Já fechamos duas áreas e estamos desenvolvendo dois lançamentos para o ano que vem.”
    Diego Pueker Pacci · Engenheiro civil, construtora própria
  • “Eu já tinha visto material de outros desse ramo, e o dela fazia muito sentido. Comprei um curso, gostei; comprei outro, gostei; e aí entrei na mentoria. Hoje eu me sinto extremamente confiante de que estou no caminho certo.”
    Mateus Fellin · Incorporador

Blog IP · Conteúdo técnico

Por onde começar a estudar incorporação?

Por onde começar a estudar incorporação?

Artigos sobre cada etapa do Fluxo do Desenvolvimento Imobiliário®.

Organizados por etapa e por tema

  • 01Planejamento· 9
  • 02Novos Negócios· 5
  • 03Incorporação e Produto· 7
  • 04Lançamento: Marketing e Vendas
  • 05Projetos executivos e Obra· 2
  • 06Entrega de Obra e atendimento aos clientes
  • 07Pós-Venda e Manutenção
  • Tipologia de produto· 16
  • Legislação· 6
  • Mercado e opinião· 16

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    O que o investidor precisa ver: cenário, produto, números de viabilidade e retorno. Como transformar o estudo em argumento de captação.

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    O que é o MBA em Incorporação e Desenvolvimento Imobiliário

    O que é estudado num MBA de incorporação e desenvolvimento imobiliário, para quem ele é indicado e o que ele muda na prática de quem já atua no setor.

Ver todos os artigos→

Perguntas frequentes

O que você precisa saber sobre incorporação?

Um ecossistema de marcas fundado em 2013 por Carolina Caribé Marques, com MBA, mentorias, imersões internacionais e eventos presenciais. São +6 mil alunos formados desde 2013, +800 incorporadores mentorados e R$ 25 bilhões em VGV desenvolvido sob mentoria.
Metodologia criada por Carolina Caribé Marques em 2014, dividida em sete etapas que vão do planejamento ao pós-venda. É universal: aplica-se a qualquer terreno e qualquer mercado.
O MBA, Next Developers (para quem está começando), Bootcamp (para quem já incorporou) e o Acelera On Demand.
Sim. O MBA é reconhecido pelo MEC e realizado pela IP University em parceria com a Unifast — idealizado e coordenado por Carolina Caribé Marques, arquiteta com mestrado em Real Estate and Construction Management.
Cada mentoria se adequa a um tipo de desenvolvedor imobiliário, com valores a partir de R$ 36 mil — e há programas que passam de R$ 450 mil. Para saber exatamente qual se encaixa no seu momento, entre em contato com a equipe: a entrada é por aplicação, não por compra direta.
Não. No Next Developers — a mentoria de entrada — você aprende a buscar um terreno para a sua primeira incorporação. O Acelera On Demand é para quem já tem terreno, projeto ou operação em andamento; o Bootcamp, para quem já incorporou.
Arquiteta e urbanista pela UnB, com MBA em Gestão de Negócios Imobiliários e da Construção Civil pela FGV e mestrado em Real Estate and Construction Management pelo KTH (Suécia) e pela Bauhaus-Universität Weimar (Alemanha). Construiu carreira na Camargo Corrêa e na Cyrela antes de fundar a IP.
Carolina Caribé Marques sorrindo, de terno branco, em retrato de estúdio

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