01 ·
Como fazer o planejamento estratégico de uma incorporadora
As etapas que transformam intenção em plano de operação: leitura de cenário, definição de produto, metas de venda e o que medir mês a mês.
Incorporação imobiliária · desde 2013
+800 clientes incorporadores já gerou mais de R$ 25 bilhões em VGV. Um ecossistema que forma quem desenvolve o próprio empreendimento imobiliário do terreno ao lançamento, com metodologia própria desde 2014.
Incorporação na Prática®
Programas e experiências do Ecossistema IP
IP MBA
MBA em Incorporação e Desenvolvimento Imobiliário.
Programas
Programas de aconselhamento
- Advisory Next Developers
- Advisory Bootcamp
- Advisory Acelera On Demand
- Advisory Acelera Premium (somente convidados)
Imersão Internacional
Viagem de imersão com os clientes em mercados de fora — já passou por Dubai, Singapura, Hong Kong e a Canton Fair. A próxima é Coreia do Sul e Japão, em março de 2027.
Eventos Presenciais
Os encontros presenciais da IP — o IP Experience e o IP Evolution.
Metodologia própria · desde 2014
O que é o Fluxo do Desenvolvimento Imobiliário®?
O Fluxo do Desenvolvimento Imobiliário® é uma metodologia autoral criada por Carolina Caribé Marques em 2014 para organizar, em sete etapas, todo o processo de desenvolvimento de um negócio imobiliário — do planejamento estratégico e da prospecção do terreno à definição do produto, incorporação, lançamento, obra, entrega e pós-venda.
- Etapa 019 artigos
Planejamento Estratégico Imobiliário
Como definir o VGV, o produto imobiliário, o segmento e o nicho de mercado antes de escolher o terreno.
- Etapa 025 artigos
Novos Negócios no Desenvolvimento Imobiliário
Prospecção e negociação de terrenos, análise de viabilidade imobiliária e construção de um business plan capaz de captar recursos e investidores.
- Etapa 037 artigos
Incorporação e Desenvolvimento do Produto Imobiliário
Definição do produto, mix de unidades, orçamento, VGV, NBR 12.721 e registro da incorporação imobiliária.
- Etapa 04Em detalhe
Lançamento Imobiliário: Marketing e Vendas
Estratégia de marketing imobiliário, tabela de preços, curva de vendas, represamento de demanda e operação comercial do empreendimento.
- Etapa 052 artigos
Projetos Executivos e Execução da Obra
Contratação e compatibilização de projetos, aprovação na prefeitura, alvará de construção, gestão de obras, prazo, custo e qualidade.
- Etapa 06Em detalhe
Entrega da Obra e Atendimento aos Clientes
Habite-se, vistoria do imóvel, correção de pendências, relacionamento com o comprador e entrega das chaves.
- Etapa 07Em detalhe
Pós-Venda, Manutenção e Fidelização de Clientes
Assistência técnica, garantias, relacionamento, novas vendas e o aumento do LTV do cliente.
Fundadora da IP e criadora do método IP
Carolina Caribé Marques
- Arquiteta e urbanista — Universidade de Brasília
- MBA em Gestão de Negócios Imobiliários e da Construção Civil — Fundação Getulio Vargas
- Mestrado em Real Estate and Construction Management — KTH (Suécia) e Bauhaus-Universität Weimar (Alemanha)
- Carreira na Camargo Corrêa e na Cyrela Brazil Realty
- Criadora do movimento “O Mercado Imobiliário é para Todos”
- Criadora do método IP, o Fluxo do Desenvolvimento Imobiliário®
O CEO da IP
José Marques
CEO
- Engenheiro civil — Universidade Presbiteriana Mackenzie
- MBA em Gestão de Negócios Imobiliários e da Construção Civil — Fundação Getulio Vargas
- Mais de 20 anos em gestão e mercado imobiliário
- Diretor executivo da Politec Incorporadora — do terreno à obra
- Sócio da 61 Imóveis
- À frente da estratégia do Ecossistema IP
O tutor técnico dos programas
Gustavo Jaculi · Engenheiro civil
À frente das aulas técnicas e das tutorias semanais dos programas de aconselhamento. A agenda alterna com a Carolina: toda semana tem encontro com um dos dois.
- Engenheiro civil — mais de 15 anos em obra e desenvolvimento imobiliário
- MBA em Gestão de Negócios Imobiliários e da Construção Civil — Fundação Getulio Vargas
- Mais de 30 residências de alto padrão executadas — cerca de 10.000 m²
- Mais de 1.000 unidades habitacionais no Minha Casa Minha Vida
- Viabilidade técnica, produto imobiliário e planejamento executivo
O ecossistema da IP
O que compõe o ecossistema da incorporação imobiliária?
Sete empresas em volta do Método IP — a Incorporação na Prática® no centro e outras seis, cada uma na fase do Fluxo que resolve, do terreno à entrega das chaves. Integrando todas, a Incorporação Digital – O Sistema do Mercado Imobiliário.
As empresas, por fase do Fluxo
Marketing
04 · IP Growth®
Marketing e geração de leads qualificados
Marketing e leads qualificados para lançamentos, com a comunicação no público certo.
Em breve
Obra
05 · IP BNO Construction®
Orçamento e gestão de obra de ponta a ponta
Gestão completa da obra: qualidade técnica, prazo e custo.
Em breve
Suprimentos
06 · IP Supply®
Importação de produtos da China
Toda a cadeia de importação da China: produto, margem, homologação e acompanhamento até a obra.
Conhecer IP Supply
O centro do ecossistema
O Método IP
Educação: a espinha dorsal, o conhecimento técnico aplicado
Um ecossistema completo para o incorporador.
Passe o mouse ou toque nas camadas
O centro do ecossistema
O Método IP
Educação: a espinha dorsal, o conhecimento técnico aplicado
Terreno
01 · ID Terreno®
Originação de terrenos com inteligência de dados
Base de terrenos + viabilidade inicial com IA: leitura rápida do potencial de cada área.
Em breve
Dinheiro
02 · IP Funding®
Captação de recursos estruturados
Captação estruturada com bancos, fundos e family offices.
Em breve
Vendas
03 · IP Broker®
Gestão comercial dos times de venda
Planejamento das vendas: gestores, imobiliárias e marketing — e a house da incorporadora quando precisa.
Em breve
Marketing
04 · IP Growth®
Marketing e geração de leads qualificados
Marketing e leads qualificados para lançamentos, com a comunicação no público certo.
Em breve
Obra
05 · IP BNO Construction®
Orçamento e gestão de obra de ponta a ponta
Gestão completa da obra: qualidade técnica, prazo e custo.
Em breve
Suprimentos
06 · IP Supply®
Importação de produtos da China
Toda a cadeia de importação da China: produto, margem, homologação e acompanhamento até a obra.
Conhecer IP Supply
A camada que integra tudo
Incorporação Digital – O Sistema do Mercado Imobiliário
A ID – Incorporação Digital é o sistema que conecta tecnologia e inteligência artificial ao Fluxo do Desenvolvimento Imobiliário® para acelerar o desenvolvimento de negócios imobiliários. Em poucos minutos, o ID Terreno reúne legislação e dados de mercado para gerar estudos de massa e cenários iniciais, que você aprofunda no ID Viabilidade, comparando produtos, resultados e tabelas de vendas. O ID CRM conecta e organiza a gestão comercial, do lead ao contrato. O ID Marketing gera e publica conteúdos, mede o desempenho e retroalimenta a operação para atrair leads cada vez mais alinhados ao seu produto.
Lançamento em breve
Terreno
01 · ID Terreno®
Originação de terrenos com inteligência de dados
Base de terrenos + viabilidade inicial com IA: leitura rápida do potencial de cada área.
Em breve
Dinheiro
02 · IP Funding®
Captação de recursos estruturados
Captação estruturada com bancos, fundos e family offices.
Em breve
Vendas
03 · IP Broker®
Gestão comercial dos times de venda
Planejamento das vendas: gestores, imobiliárias e marketing — e a house da incorporadora quando precisa.
Em breve
A camada que integra tudo
Incorporação Digital – O Sistema do Mercado Imobiliário
A ID – Incorporação Digital é o sistema que conecta tecnologia e inteligência artificial ao Fluxo do Desenvolvimento Imobiliário® para acelerar o desenvolvimento de negócios imobiliários. Em poucos minutos, o ID Terreno reúne legislação e dados de mercado para gerar estudos de massa e cenários iniciais, que você aprofunda no ID Viabilidade, comparando produtos, resultados e tabelas de vendas. O ID CRM conecta e organiza a gestão comercial, do lead ao contrato. O ID Marketing gera e publica conteúdos, mede o desempenho e retroalimenta a operação para atrair leads cada vez mais alinhados ao seu produto.
Lançamento em breve
Resultado acumulado da IP
Números de quem é conselheira de empreendimentos reais
- Alunos
- +6 milalunos formados desde 2013
- VGV
- R$ 25 bilhõesem VGV desenvolvido sob aconselhamento
- Alcance
- 8 paísescom alunos da IP
- Clientes
- +800clientes incorporadores
Quem desenvolve com o método
O que dizem os incorporadores que passaram pelos programas de aconselhamento da IP?
Blog IP · Conteúdo técnico
Por onde começar a estudar incorporação?
Por onde começar a estudar incorporação?Artigos sobre cada etapa do Fluxo do Desenvolvimento Imobiliário®.
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Por que missão, visão e valores importam numa incorporadora
Não é quadro na parede: é o que decide qual terreno comprar, qual produto lançar e quem contratar. Como os três pilares se traduzem em operação.
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Como montar um business plan para captar investidor
O que o investidor precisa ver: cenário, produto, números de viabilidade e retorno. Como transformar o estudo em argumento de captação.
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O que é o MBA em Incorporação e Desenvolvimento Imobiliário
O que é estudado num MBA de incorporação e desenvolvimento imobiliário, para quem ele é indicado e o que ele muda na prática de quem já atua no setor.
IPCast · Podcast
As perguntas de quem quer entrar na incorporação imobiliária, respondidas uma por episódio.
Perguntas frequentes
O que você precisa saber sobre incorporação?
- Um ecossistema de empresas fundado em 2013 por Carolina Caribé Marques, com metodologia própria (o Fluxo do Desenvolvimento Imobiliário®), MBA, programas de aconselhamento, imersões internacionais e eventos presenciais. São +6 mil alunos formados desde 2013, +800 clientes incorporadores e R$ 25 bilhões em VGV desenvolvido sob aconselhamento.
- Metodologia criada por Carolina Caribé Marques em 2014, dividida em sete etapas que vão do planejamento ao pós-venda. É universal: aplica-se a qualquer terreno e qualquer mercado.
- O MBA, Next Developers (para quem está começando), Bootcamp (para quem já incorporou) e o Acelera On Demand.
- Sim. O MBA é reconhecido pelo MEC e realizado pela IP University em parceria com a Unifast — idealizado e coordenado por Carolina Caribé Marques, arquiteta com mestrado em Real Estate and Construction Management.
- Cada programa de aconselhamento se adequa a um tipo de desenvolvedor imobiliário, com valores a partir de R$ 36 mil — e há programas que passam de R$ 450 mil. Para saber exatamente qual se encaixa no seu momento, entre em contato com a equipe: a entrada é por aplicação, não por compra direta.
- Não. No Next Developers — o programa de aconselhamento de entrada — você aprende a buscar um terreno para a sua primeira incorporação. O Acelera On Demand é para quem já tem terreno, projeto ou operação em andamento; o Bootcamp, para quem já incorporou.
- Arquiteta e urbanista pela UnB, com MBA em Gestão de Negócios Imobiliários e da Construção Civil pela FGV e mestrado em Real Estate and Construction Management pelo KTH (Suécia) e pela Bauhaus-Universität Weimar (Alemanha). Construiu carreira na Camargo Corrêa e na Cyrela antes de fundar a IP.
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