O Valor Geral de Vendas (VGV): Compreendendo a Chave do Sucesso Imobiliário
O que é o Valor Geral de Vendas (VGV)? No mundo do desenvolvimento imobiliário, uma das palavras-chave mais importantes é o Valor Geral de Vendas (VGV). Quando falamos sobre este conceito, estamos nos referindo ao valor potencial de venda de todas as unidades autônomas de um empreendimento, ou seja, o valor total que pode ser gerado pela comercialização de apartamentos, lojas, vagas de garagem, entre outros. Porque o VGV é crucial no desenvolvimento imobiliário? Porque é este valor que irá gerar todo o capital necessário para que um empreendimento seja desenvolvido e entregue aos clientes. É a partir do VGV que o incorporador poderá pagar o terreno, a construção, a manutenção, os impostos, as comissões de vendas e, finalmente, obter o seu lucro. É importante entender que o VGV não é um valor fixo, mas sim uma projeção feita durante a fase de estudo de viabilidade econômica do novo negócio. Isso porque, entre o momento em que o terreno é prospectado e o lançamento do empreendimento, podem ocorrer mudanças de mercado que impactem nos preços de venda. Portanto, o VGV é considerado o valor potencial de vendas, e não necessariamente o valor real que será obtido ao final do empreendimento. O cálculo do Valor Geral de Vendas Para calcular o VGV, o incorporador pode utilizar uma ferramenta chamada “Calculadora de VGV”. Nesta planilha, é possível inserir informações sobre as áreas privativas do empreendimento, bem como cenários de preços de venda por metro quadrado. A partir disso, o sistema calcula automaticamente o VGV projetado, permitindo ao incorporador ajustar as variáveis para encontrar o melhor cenário. Além de calcular o VGV, esta ferramenta também auxilia o incorporador a entender a distribuição deste valor entre os diversos itens que compõem um empreendimento, como terreno, construção, manutenção, taxas, marketing, comissões, juros e lucro. Essa visão holística é fundamental para que o incorporador possa tomar decisões assertivas e garantir a viabilidade do negócio. Clique aqui para saber onde encontrar essa ferramenta e aprender a realizar o cálculo de VGV. A chave para o sucesso imobiliário O Valor Geral de Vendas (VGV) é, sem dúvida, um dos conceitos mais importantes no desenvolvimento imobiliário. Ele representa o potencial de receita que um empreendimento pode gerar, sendo fundamental para o incorporador planejar e garantir a viabilidade do negócio. Entender como calcular corretamente o VGV, bem como analisar a distribuição desses recursos, permite que o incorporador tome decisões estratégicas e assertivas. Afinal, é a partir do VGV que serão definidos os investimentos necessários em terreno, construção, marketing, vendas e, finalmente, o lucro do empreendimento. Portanto, dominar o conceito de VGV é um passo essencial para qualquer profissional do setor imobiliário que deseja obter sucesso em seus empreendimentos. Ao compreender este indicador-chave, os incorporadores estarão melhor preparados para enfrentar os desafios do mercado e maximizar os resultados de seus projetos. Um abraço! Carolina Caribé Marques.
Planejamento estratégico em 8 passos
Existe uma forma muito eficiente de pensar, organizar o tempo, as metas e burocracias da empresa que já está construída ou iremos construir. Ter eficiência de projeto, de empresa, de contrato, da Incorporação Imobiliária no geral é o que levará você a obter os resultados sonhados. Vamos entender quais são elas? Antes de tudo, você precisa organizar o que eu chamo de etapa 0. Aqui nesse texto eu direciono você sobre a organização de objetivos pessoais e profissionais e também a sua Missão, Visão e Valores. Se você ainda não tem essa etapa concluída, veja como começar. Direcionar para texto de Missão, Visão e Valores. O Planejamento Estratégico Tenha claro o negócio que você está desenvolvendo! Para realizar um planejamento estratégico empresarial é preciso estabelecer uma identidade e o posicionamento organizacional da sua empresa. Comece a pensar qual é o tipo de empresa que está sendo desenvolvida. A que tipo de cliente ela atende? Qual o foco do empreendimento? É Minha Casa, Minha Vida ou é alto padrão? Qual tipo de serviço eu presto? Qual é o meu papel nesse empreendimento? Sou o advogado, o arquiteto desenvolvedor de projetos de aprovação ou, por exemplo, estou em uma agência de marketing trabalhando com o lançamento digital do empreendimento? O seu cliente precisa entender de primeira qual informação você está tentando passar, de preferência em uma única frase. A comunicação assertiva será a sua parceira no momento de estabelecer o seu negócio no mercado. Dica: anote tudo! Comece o costume de organizar as suas ideias em um lugar que você consiga visualizar. Pode ser um caderno, um bloco de notas, um documento no computador. Isso será muito importante para enxergar os seus objetivos e se você está indo na direção desejada. Conheça o seu mercado! Analise o mercado que você está inserido e conheça o seu mercado, os seus concorrentes. Seja qual área você atue dentro da Incorporação, do construtor ao projetista de AutoCad, é preciso entender o que o mercado está fazendo, quem é que está fazendo igual a você e também quem está fazendo. Essa concorrência não é negativa, podendo inclusive gerar um Networking positivo e saudável. Tem mercado pra todo mundo! Se você acredita que precisa melhorar a qualidade do seu trabalho, faça o seu dever de casa e continue essa competição saudável. Conheça bem o perfil do seu público! Já sabe para quem é o seu serviço? Quem é o seu consumidor final? A gente precisa entender muito bem para quem o nosso serviço será prestado para entender o que esse cliente quer, o que ele espera e o que a minha Persona precisa comunicar. Criar essa persona dará mais conforto para você entender qual tom de voz usar, com quem você irá falar, se é com homens, mulheres, qual a faixa etária, etc. É fundamental entender o que o seu consumidor espera de você para entregar exatamente o que ele necessita. Faça uma análise dos ambientes internos e externos da sua empresa Você sabe identificar quais são os processos internos da sua empresa? Qual a rotina, quais os processos, como funciona a organização? Ter os processos internos organizados dará a grande visão para entender o que é preciso fazer, a que horas e com quais meios. Entender e analisar os ambientes internos é colocar ordem na casa! Limpar o meu escritório, entender como está a bagunça da agenda, ter uma organização para ser informado de relatórios internos, da concorrência, para estudar o mercado, a legislação, até porque a informação se renova todos os dias. Com a parte interna organizada, dá tempo de olhar para os ambientes externos também. Existe muito material que necessita ser visto, estudado, informado. O estudo não para! Esse método de trabalho é amparado pelas boas práticas do mercado. Os negócios que usamos de inspiração são decorrentes de muito estudo. A inovação tem 1% de inspiração e 99% de transpiração. Empresas pequenas e grandes podem ter uma história inovadora, basta organizar! Para começar a competir de igual pra igual, é preciso arregaçar as mangas, estudar e organizar! Estabeleça as metas e objetivos do seu negócio Desenhe as suas metas pessoais e profissionais! Isso vai dar a possibilidade de traçar as estratégias. Mesmo que você considere os seus exemplos muito inalcançáveis, não tem problema. Traçar essa meta é também entender como chegar até lá. Busque, por exemplo, ouvir a divulgação de resultados trimestrais de grandes empresas de Incorporação Imobiliária. Veja quais são os resultados, aprenda com eles. O conhecimento está disponível e é preciso saber como acessar e absorver dos melhores. Dica: busque sobre a meta smart e aprenda a desenhar as suas. Saiba dizer o que você quer de uma forma muito clara, em cima do seu objetivo. Tendo isso claro, é possível realizar. Defina as estratégias e o seu plano de ação Se você já entendeu aonde quer chegar, qual o valor do seu VGV para os próximos ciclos, é preciso saber como chegar lá. Metas grandes precisam ser fatiadas em metas menores. Olhe para as suas entregas diárias, semanais, mensais. Quanto do tempo disponível está sendo dedicado para a sua meta? Estabelecer prazos impossíveis também não é o caminho, porque depois essas metas irão apenas se estender por prazos diferentes daqueles que você espera. Uma solução eficiente é desenhar suas metas usando o conceito da meta smart. Crie o planejamento das estratégias da ação para revisitar para visualizar qual etapa está sendo atendida e qual não está. Faça o planejamento estratégico do próximo ano Isso é muito importante! Não adianta realizar um planejamento agora e chega em outubro e você ainda não comprou um terreno para o próximo ano ou não planejou nem um lançamento. Isso é uma coisa muito específica desse negócio, né?! Quando falamos da Incorporação Imobiliária a gente está sempre falando em dois anos no mínimo, né? Claro que existem empreendimentos populares que são mais rápidos por trabalhar com produção em escala. Planejamento estratégico em 8 passos. No nosso negócio precisamos de margem de tempo de um, dois
COMO ENTENDER SEU PROPÓSITO E AJUSTAR SEU POSICIONAMENTO NA INCORPORAÇÃO
Você já descobriu e entendeu qual o posicionamento e propósito correto dentro da Incorporação Imobiliária? Esse é um tema que abrange o seu planejamento estratégico. Se você ainda não entendeu essa etapa, clique aqui e leia antes de continuar. Direcionar para o texto de planejamento estratégico. Entender o seu posicionamento e propósito é saber de antemão como a sua empresa vai crescer e se desenvolver no futuro. Para isso, é preciso um posicionamento de longo prazo dentro da cultura organizacional do seu negócio, independente do tamanho que ele se inicia. Muita gente abre uma empresa sem saber bem o porquê. Dependendo da empresa, ela vai fornecer um certo serviço para uma incorporadora ou vai ser uma própria construtora e a própria incorporadora. Então, existem três perguntas que eu gosto de fazer: 1. Por que a sua empresa existe? 2. O que sua empresa faz? E aqui é sobre o objetivo da sua empresa e sobre aonde ela quer chegar. Ex.: Você vai querer ser uma empresa pequena ou pretende crescer? 3. Quais são seus objetivos e suas ambições como empresa? E quem é que vai levar essa empresa pra lá? Serão seus parceiros? Quais? Quem vai te ajudar nesse propósito? As 3 palavras mágicas que irão direcionar o seu negócio para o propósito que você quer alcançar são: missão, visão e valores. Isso precisa ser feito antes de qualquer coisa. Então, o que é missão? A missão é o propósito, a essência da empresa. Usando o meu exemplo, que é a Incorporação na Prática, eu tenho claro que a missão da IP é trabalhar com transmissão de conhecimento para gerar riqueza nas funções de conhecimento na incorporação imobiliária. Gerar riqueza para quem? Para os meus clientes, parceiros e para mim mesma. Qual é a visão da IP? Sendo a visão o sonho, o que quero para o futuro, a visão da IP é ser referência no Brasil e na América Latina para construção de conhecimento sobre Incorporação Imobiliária. Se eu tenho esse sonho, eu tenho um planejamento para alcançá-lo. Qual os valores da IP? Aqui começo a entender os comportamentos praticados e desejados para cumprir tanto a minha missão quanto a visão. Essa é uma questão levada muito a sério por mim, tanto que analiso inclusive os valores dos meus parceiros para que eles estejam alinhados aos meus, que é trabalhar com transparência e honestidade para que as pessoas saibam exatamente o que esperar da minha empresa, dos meus serviços, dos meus cursos. Existem muitos profissionais que por medo de perder passa a aceitar tudo, mesmo que não tenha conhecimento na área, não é o serviço proposto. Cada um possui a sua necessidade, porém a honestidade em admitir que não faz ou entende de tal serviço é o princípio da transparência, que é um valor que levo bastante a sério. Outro valor importante para mim é a relevância. Gosto de falar do que é importante, do que será relevante tanto para mim quanto para os meus alunos e parceiros. Você já consegue compreender o que é importante para o seu negócio? Se sim, analise para entender onde você vai investir seu tempo como profissional, nos estudos, etc. O princípio do respeito é primordial para mim. Respeito a quem? Respeito a mim, ao meu tempo e aos meus clientes. Sempre que a gente estiver fazendo um trabalho temos que ser muito honestos uns com os outros e consigo mesmo. Então, respeito é uma coisa que para mim é importante. A credibilidade também faz parte dessa lista, porque ela dá a garantia de que quando você fala será o certo. Pessoalmente levo uma coisa muito forte comigo que é dormir tranquila, colocar a cabeça no travesseiro e saber que você não está enganando ninguém, não está burlando ninguém, nenhuma norma, nenhuma lei. A minha dica é: sempre que você tiver dúvida se uma coisa é certa ou não, se faça a pergunta se você poderá contar isso para o seu filho ou para os seus pais. Dependendo da resposta, você saberá como agir. Por último, mas não menos importante, é buscar a evolução e melhoria contínua. Ninguém sabe de tudo e precisamos aprender novas coisas todos os dias. Isso também passa pelo quadrante da humildade de entender que é preciso se atualizar, é preciso admitir que não se sabe pois do conhecimento vem o crescimento. E a gente só cresce quando está aberto a aprender. E aí compreendeu qual sua missão, visão e valores? Não importa se você é um empreendedor(a) individual ou se possui uma construtora. Independente da sua área, é necessário cumprir esta etapa. Organize a casa, organize o seu pensamento e veja a sua empresa fluir. Agora é partir pra ação! Vamos?! Um abraço, Carolina Caribé.